主要绩效指标
根据调查结果 ，报告
更智能 、年高
基准
GTM ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，占18%） ，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准其次是调查总渠道（16%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销处理输入工作 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。ROI 、交互式演示（45%）、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，调查发现，